面对如日中天的房产市场，是否会有不知如何“下手”的感觉？特别是初来乍到的客户，亦或是趁着那么几天假期漂洋过海赶来选房的客户，都面临着如何最高效地买下自己喜欢房子的问题。以卖房为例，除了在各大网站上打广告做宣传，能提高效率的方法之一就是找一个可靠的经纪帮忙 – 卖房请经纪的优势不言而喻，所以卖房者绝大多数都会选择请房产经纪代劳，那么买房呢？
曾经有位客户来温哥华三个多月，一直致力于想买房，得知房产经纪将会得到一笔中介费后便放弃了找中介帮助的想法，因为在客户看来这笔“中介费”也许可用于日后的讨价还价。接下来几乎是每天都由他自己带着家人开着刚买来的二手车外出”寻房“。
然而，经过数月的艰辛劳作仍旧没有买到心怡的房子，虽然期间的确看到过比较满意的房源，但苦于完全不了解市场，对该房所处社区也只是一知半解，于是只能自己在家对着电脑做功课。资料倒是查了一大堆，也没有少做同比增长，环比增长之类的计算，但每次下单，特别是在有其他客户一起竞标的情况下，更是输得一塌糊涂，有时候卖方根本就不予理睬他的OFFER,因为对方认为根据其OFFER上的数字根本就是没有必要去进行下一个环节 – 还盘；特别又是面对没有经纪而直接自己前来下单的客户，卖方也会有些怀疑其买房的诚心度。在经历了一系列失败后，客户最终决定还是找经纪帮助买房。
经纪在仔细了解了客户的房源需求后，通过专业经纪人网站有的放矢地搜集大量信息并按此锁定了几个区域，这样避免了漫无目的地到处找房；在确定了其房贷承受能力以及首付限额之后，将房源目标更加具体化；接下来就是看房选房下单。这样差不多两周后就选到了客户自己比较满意而且又在自身可承受范围内的房源。毫无疑问的，客户对此结果自然非常满意。
接下来简单来比较一下买房用请不请经纪之间的差别：
都说“羊毛出在羊身上”，就像上面这个故事所谈到的，大家都知道买家买房价格中的一部分就是用来支付买家经纪佣金的。那么如果不找经纪的话是否就意味着可以省下这部分差价了呢？
首先，这是一个无法准确量化的问题。房子属于特殊商品，它的特殊之处就在于我们无法在这个世界上找到与之完全一模一样的另一套房子（至少不能在一块地皮上盖两栋一模一样的房子）。就如同哲学家赫拉克利特所说 – “人不能两次踏进同一条河流”。
再者，某房究竟可以卖多少钱和其究竟值多少钱是两个不同的概念。 也许它值100万，但房主急需用钱，80万就可以卖了；也许它只值10万，但房主对房子爱得不行，出再高价也不卖……… 所以房子的底价能是多少只有卖家自己知道，挂牌价减去百分之多少就是屋主心里底价或者根据周边房源成交价加减乘除某系数再代入某个函数方程就能计算出屋主心里价位……这些纯属无稽之谈！也许屋主的挂牌价也只是个试探价，他/她自己还不知道房子究竟最终能卖多少钱……所以旁人怎可能比屋主还了解他/她自己呢？
事实上，房屋的买卖很大程度上取决于当下的房产市场和买卖双方的“谈判”过程，期间“互搏”的不仅有双方经纪的谈判技巧，对房子及其所处区域的了解程度，也包含了双方经纪和各自的委托人究竟在多大程度上能够达成一致意见，比如有的委托人很尊重自己经纪的意见和建议；而有的委托人只坚信自己的想法，谁的意见也都听不进去…….然而不管怎样，除非这个客户觉得自己比专业经纪更了解市场，比专业经纪更能收集到比经纪专用房产网站还齐全的信息，比经纪拥有更高超的谈判技巧，同时也比经纪更了解买房的整个交易过程并且坚信卖方经纪会和作为买方的自己站在同一阵营（当然这是不可能的 – 因为这就意味着在逼着对方经纪昧着良心做事）…….假设以上条件统统可以达到，那么买家客户就完全就可以以其一己之力杀进房市。
再举个例子，遇到过这么一个客户，急着买房，开始带他们一家去看房，一段时间后突然告知我已经他们买了房子，而且没有找中介。原因是卖方是朋友介绍的，而且相信卖方的中介会帮他们压价，所以就签约了……但没过几天，又来抱怨说对方要求签的合同统统看不懂，同时又突然觉得卖方经纪并没有向着他们说话…….我对客户说很遗憾会出现这样的结局，但同时也告诉客户出现这样的结果一定又是必然的，因为卖方经纪代表的是卖方的利益，即便他们告诉你只要你不请经纪，就可以把本该属于买方经纪的那部分经纪费从房价中减去，可如果这部分价格空间其实本来就是卖方事先准备好用于讨价还价的呢？
而且如果你找有经验的经纪去和对方谈，价格很有可能还可以降低更多。现在你没有请经纪去为你争取更多的利益，其实只是“享受”了本该就可以享受到的最少价格折扣，还不得不去签一些连什么意思都不知道的文件。如果将来产生了什么法律纠纷结果只能自己承担，因为法官不会因为签字的时候是你不懂所签内容是什么而网开一面？毕竟，签字之前读懂文件内容是签字人自己的责任…….
限于篇幅，经纪在交易过程中所担当的责任以及所需做的工作这里暂不一一详述，我将会在接下来的文章中加以分析 。