作为房地产经纪人，应将那些挂牌到期之后仍没卖掉的房子作为发展新客户的一个方向，而且对这些房子有良好的营销策略。
挂牌销售为什么有期限？因为每个挂牌销售合同都有合同终止日期。一旦终止日期过了，这个挂牌的房子就被认为过期了。这个时候，作为有执照的房地产经纪人，就有权联系卖家，表示想代表他们卖房子，并让他们与你签署挂牌销售协议。在联系这些卖家之前要检查当地房地产局的法规。
了解过期房子的再销售前景
最好先了解那些房子没卖出去的业主的心态，了解他们当前的心情将有助于获取信任、解决他们的问题，并可能取得代理销售权。
当一所房子在挂牌销售期内没有卖出，卖方可能会找理由粉饰，说他们并没有真的想要出售这个房子，或者他们选错了卖房的时机，看起来他们并不沮丧。不要将这解释为他们不会重新挂牌销售，因为内心深处他们对房子没卖出去可能很伤心。有时候，在你联系这些卖家的时候，他们可能会将自己的挫折情绪发泄到你身上。此时别把这个放在心上，他们只是把对前一位经纪人的不满转移到你身上。
过期的房子有哪些选择可做？
卖家通常有四个选择：请原来的经纪人重新挂牌销售；将房子撤出市场；将房子重新挂牌销售，并标明业主自售（for sale by owner，FSBO）；找新的经纪人挂牌销售。针对这四个选择，有不同的应对措施。
1.请原来的经纪人重新挂牌销售。房子在挂牌销售期内没卖出去常常是因为卖方违背房地产经纪人的建议，导致房子卖不出去。这种卖家不应该是你争取的对象。如果要公平地对待房地产经纪同行的话，卖家应与原来的房地产经纪人签约重新销售。
2.将房子撤出市场。如果房子没卖出去，卖家可能找理由说没卖出去是因为他们没有真的想搬家，或是房地产市场低迷，或是卖房子增添太多的麻烦。这是你重新点燃他们的热情的机会，可以问，“为什么原先你想卖房子？”然后让他们相信，没有什么可以阻止他们卖出房子，这样他们就可以继续追求自己最初的梦想。
这也是你需要制订营销计划的地方，需要向卖家表明你将会有怎样不同的销售措施，并力图寻找新的角度来推销他们的房子。比如对房子重新进行测量，即使之前已经测量过，此时常常会发现最初错过了的额外面积。还可以看看过去的销售广告，以确定之前的经纪人是否错过了一些重要的信息，如可重新规划、划分土地，由此添加一个出租套房，或是移动几堵墙来显著改善房屋的外观。
3.将房子重新挂牌销售，并标明业主自售。如果你想争取代理那些房子过期的业主，要准备好说辞，解释能够代理他们的原因，可以说就像在其他行业一样，并不是所有房地产经纪人都是相同的。如果他们把你和其他房地产经纪人混为一谈，那么应该准备好资料，证明你是不同的，而且你带来了新的营销方案。
通常房主都会认为他们的房子卖不出去是因为地产经纪人没做什么事情，因此推定任何经纪人都不会做什么事情。这个时候很多业主会选择自售，因为业主认为自己有能力处理所有的文书工作，而且还可以节省一大笔佣金。因此，你必须准备好，解释你代理挂牌销售为什么不同，而且最终无论在经济上还是在情感上都将让他们获益。
4.找新的经纪人挂牌销售。其实，大部分房子在期限内没卖掉的业主会将房子交予其他的经纪人重新销售。所以要预计到意料之外的事，并且在心态上要接受，你只是一个备选对象，尽管你已竭尽所能。争取过期房子的销售权的秘密是：超越原先的以及其他与你竞争的房地产经纪人；准备好随时在卖家建议的时间见面；准备好所有的文件以备不时之需；有毅力。
争取代理销售过期房子的四个步骤
给卖家发一封信，对他们的房子没卖出去表达你的关心，解释他们应该请你代理销售的原因，并问卖家可否与你见面。在信里附上一些你以前有出色效果的营销资料。
第二天，再给卖家发一封随访信，并提及你已经发给他们的前一封信，附上部分营销计划，着重于积极的一面。
估计那封信到达卖家的邮箱后，两天后再发第三封信，附上简单的市场分析比较以及其他能让你脱颖而出的东西。
几天后，发出第四封信，其中包含卖房子的具体计划，标明你如何行动的各个时间点。
接下来的步骤将取决于你与卖方的进展，但是相信坚持会获得回报。
如何确保在别人失败的地方取得成功？
不要只是盲目地去争取客户，而是要准备好如何表达你的意愿和销售策略：
为卖方设定现实的期望；
修复可能阻碍售出的缺陷；
正确地定价；
创造绝佳的营销材料；
主办房屋开放日，邀请邻居。