购买房产的过程中，看房是最消耗体力和精力的过程，好不容易看到中意的房屋，下offer以及之后的讨价还价才算是最消耗脑力的过程。想要争取到最有利于自己的条件，四步准备工作一定要做好。
一、认识市场大环境
讨价还价要审时度势，具体来说，就要考量市场是买方市场还是卖方市场，买的是什么类型的房屋，有可能面临抢offer的局面吗？
刚刚过去的七月份，大温地区的房产成交总量较2014年同期上涨了30%, 而房源的总供给量较2014年同期反而下降了26.3%，房地产市场仍然延续着卖方市场的趋势。在卖方市场中，买方讨价还价的能力是比较弱的。如果想购买独立屋这样目前市场上热门的房屋，极有可能面对的是多个offer。在这种情况下，如果房屋挂牌价是合理的市场价，想要议价的空间基本没有，可能还要竞价抢offer。建议买家除了果断出价以外，更要加强offer其他方面的竞争力，如酌情去除贷款验屋条件、积极交付定金等。
二、了解房源细节信息
从看房开始，就不妨多看、多听、多了解。房屋目前是空屋还是屋主仍然居住？已经挂牌多久？是否收到过offer？屋内有哪些缺点优点？屋主是否急售，原因是什么？对交房日有无特殊要求？
细节决定成败，讨价还价的过程也是如此。尽管卖方经纪为了保护卖方利益，有些信息不会透露给买方，但是交流的过程中一些无关紧要的信息往往也能为买方所用。当然对于这些信息，买方和自己的经纪也要辨别真伪。有时卖方经纪会声称急售，有议价空间，然而在真正开始讨价还价时却寸步不让，这就不是卖方真的急售，只是经纪吸引买方下offer的一种手段。除了和卖方经纪的交流，如果有机会和屋主或邻居聊天，往往也大有收获。
三、给第一个offer定价
第一个offer的报价会给之后的讨价还价定下一个基础，因此需要慎重决定。有些买家习惯在第一次报价时猛砍一刀，以为这样可以试探对方底价。如果面对的是标价虚高的房产，这样做确实有利于降低卖家的心理预期，尤其是卖家长期没有接到offer的情况下。但是如果是标价为市场价的房产，这样做容易引起卖家反感，甚至不回价格，反而不利于后期的议价。
下offer之前不易表现出对房产有强烈的喜欢，最好的表现是有兴趣，但也要指出对房产的不满意之处。整个议价的过程中，不要轻易透露自己的底价，第一轮报价应适当低于自己的心理价位，给讨价还价留出空间。
四、掌握讨价还价的节奏
一般来说讨价还价的过程不应太长，最好控制在三轮offer以内，时间长度不超过两天为宜。如果卖方回复的速度很慢，降价的幅度又非常小，有可能是在等待是否有其他购房者加入，又不想放弃这个offer。这时的买家和经纪不妨强势一点，给卖家施加压力，在证明自己有购房实力和诚意的同时，声明也在看其他房屋，随时有可能撤销offer，walk away。